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投放基层医疗
新医改的实施在一定程度上打开国内医疗器械市场空间，尤其是基层医疗机构在资金和政策上将得到扶持。根据相关统计，仅在2015年国家就出台了18条相关政策扶持国内医疗器械发展。北京商报记者查阅相关政策内容了解到，这些政策主要集中在采购、研发生产技术等方面。
国内医疗器械企业发展拥有一定优势。相较于国外医疗器械企业，国内企业拥有本土化人才，能更加深入地了解国情、相关政策法规以及市场情况。国内医疗器械企业多为中小企业，操作较为灵活，具有相对优势的成本价格，在消毒灭菌、透析以及中低端放射治疗等中低档常规设备制造经营过程中，具有较好的性价比优势。
一位不愿具名的分析人士表示，医疗器械市场主要有三甲医院和基层医疗机构两大块市场，基层医疗机构因资金短缺和国家支持医疗设备更换，国内企业较容易打开这个市场。事实上，目前众多国内外企业已经将主要市场放在基层医疗机构。
赛诺威盛总裁付诗农曾向北京商报记者表示，赛诺威盛研发的CT主要销售市场分公立和私立医疗机构。其中，公立医院的客户群主要是二级及以下。西门子推出面向经济型产品的S.M.A.R.T战略，对医疗业务做出划分，40%立足于基础医疗，60%面向中高端。
核心零件“海淘”
在高端医疗设备市场超过80%份额由跨国公司垄断的背景下，“国产化”一直是近年政策和行业中的主旋律。不过，核心技术缺乏、产品质量有待提升等问题成为国内医疗器械企业不得不面对的问题。
国外医疗器械产品技术含量较高，不少关键技术仍被外资企业垄断，国内医疗器械产品技术总体水平和国外存在较大差距。“我们医院用的核磁共振设备等医疗器械主要是西门子的，国产设备的质量还有待提高。本土企业可以生产医疗设备，但仪器重要零件国产技术还是有所欠缺。”某三甲医院医生坦言。
上述不具名分析人士表示，现在国内有一部分技术确实拥有自主研发能力，但较为核心的部件依然无法突破，需要到国外购买，回国组装。这种情况下售后损坏维修成为一颗不定时炸弹。国内高端医疗器械市场现在开始进入发展期，核心技术以及售后服务依然是各医疗机构关注重点，同时也是国内企业需要克服的难点。
北京商报记者 刘宇 郭秀娟
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